nacházíte se v sekci: Obsah jednotlivých kurzů

Marketing v NNO - jak si udržet pozornost klientů a přilákat nové

michal-prochazka

Většina organizací tuší, že marketing je to, co je může posunout k vytyčeným cílům. Přesto na něj má jen velmi omezené lidské i finanční zdroje. Zásadní otázka tedy zní: do kterých marketingových aktivit investovat čas a peníze. Otázka to není jednoduchá ani pro velmi zkušené marketéry. To, co vám ovšem může pomoci se správně rozhodovat, jsou správně nastavené metriky. Na tomto workshopu vás naučím základy výkonostního marketingu. Naučíte se, jak funguje marketingový tunel a kdy a co máte měřit, abyste investovali opravdu do toho, co vám přináší skutečné výsledky.

Základy lead generation marketingu

• Co to je marketing / sales tunel
• Rozdíl mezi marketingem a salesem
• Co je lead? Co je opportunita?
• Jak nastavit hodnotu leadů a opportunit?
• Jak nastavit stage marketing / sales tunelu
• Jak nastavit výkonnostní metriky?

Jak vytvořit dobrý produkt?

• Kdo je náš klient, jaké jsou jeho potřeby?
• Positioning
• Definovat hlavní benefity a přidanou hodnotu produktu. Proč by si ho měl zákazník koupit?
• Připravit elevator pitch pro rychlé představení produktu v pár vteřinách

Direct marketing

• Jak tvořit databázi potenciálních klientů? Jaké kanály lze využít? Je výhodné platit za databázi, nebo si ji mohu postavit sám?
• Jak ji využívat, spravovat a čistit?
• Jak zvolit CRM
• Jak pracovat s emailingem?
• K čemu slouží newsletter?
• Jak navázat direct marketing na content marketingovou strategii organizace?

Prezentační akce

• Kdy je vhodné připravit prezentační akci našeho produktu?
• Jak nastavit její cíle a dramaturgii.
• Jak udělat pozvánku, registrační mocrosite a rozesílku na potenciální zájemce?
• Jak nastavit metriky, podle kterých určíme, zda byla úspěšná?
• Jak správně pracovat s call-to action?
• Jak bude vypadat follow-up?

Lektor: MgA. Michal Procházka (9:00 – 15:30 hod) Přihlásit se.